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アンカリング

  • 無意識のうちに基準を作り、比べるという心理のこと。
  • 百貨店などにおいて、店頭には大抵高価な商品が並んでいる。奥に行くほど、安い商品が並んでいる。ここでもアンカリングを活用している。買い手は奥に入るにつれて安いと判断し、予算オーバーな買い物をしてしまいがちであるからである。
  • アンカリングによる失敗を防ぐためには、まず自分の思考の中にあるアンカリングというくせの存在を知ることである。その上で、買おうかどうかを検討しているものの年団を考えることである。そして、関係のない値段や意味のない数字を忘れることである。

参考文献

  • 『30代からのお金のトリセツ』