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プロモーション

  • プロモーションはマーケティング機能4Pのひとつである。
  • 最近ではセールスプロモーションのことを指してプロモーションと呼ぶこともあるがこれは狭義の意味合いに過ぎない。
  • 広義のプロモーションは消費者の購買活動を刺激する一連の手段のことを意味する。主に広告・パブリシティ・人的販売(セールス活動)・販売促進(セールスプロモーション)の4つの機能を持つ。
  • プロモーションを実施するうえでのポイントは、いかにターゲットとされる消費者の購買心理状態に的確に適応させ購買決定に導いていくかということである。そのためには、先に示した4つの機能を最大限に活用させていくコミュニケーション・ミックスの戦略が必要となる。